یکی از بزرگترین دغدغههای کارآفرینان در سال ۱۴۰۵، برآورد دقیق زمان رسیدن به سودآوری است. برخلاف تصور عمومی، تأسیس آموزشگاه یک کسبوکار «شبهسریع» نیست؛ بلکه فرآیندی است که نیاز به صبر استراتژیک دارد.
سال 1405 یکی از سال های پر چالش برای کسب و کار ها خواهد بود. راه اندازی کسب و کار جدید مثل تاسیس آموزشگاه ریسک های فراوانی دارد که در این مطلب از آموزشگاهان به بررسی آنها خواهیم پرداخت.
با افزایش مشکلات معیشتی و اقتصادی فعالیت های مازاد مثل ثبت نام در دوره های آموزشی با کاهش تقاضا مواجه می شود و اولویت مردم رفع نیاز های روزمره زندگی خواهد بود. بررسی های میدانی آموزشگاهان نشان داده که در برخی از کلاس ها به قدری تقاضا کم شده که حتی به حد نصاب هم نمی رسند و متقاضیان باید منتظر به حد نصاب رسیدن کلاس ها باشند.
اگر قصد تاسیس آموزشگاه در سال 1405 را دارید، با راهکار هایی که در این مطلب ارائه می شود شاید بتوانید کسب و کار خود را بهبود ببخشید.
چالش های تاسیس آموزشگاه در سال 1405
در وضعیت فعلی راه اندازی هر کسب و کاری ریسک ها و چالش های فراوانی دارد. در ادامه لیست چالش ها را مشاهده می کنید:
- هزینه اجاره ملک آموزشگاه
- هزینه خرید تجهیزات
- هزینه حقوق و دستمزد پرسنل و مربیان
- هزینه تبلیغات و بازاریابی
برای مقابله با این چالش ها و زنده نگه داشتتن کسب و کار باید حتما پشتوانهای به اندازه 6 ماه هزینه های ذکر شده را داشته باشید.
هزینه خرید و اجاره ملک جهت راه اندازی آموزشگاه به قدری زیاد شده که هر کسی توان آن را نخواهد داشت و حتی آموزشگاه های قدیمی تر به فکر جمع آوری افتاده اند.
چالش خرید تجهیزات برای برخی از آموزشگاه ها مثل آموزشگاه کامپیوتر چالش بسیار بزرگی است. قیمت تجهیزات دیجیتال به شدت بالا رفته و برای خرید حداقل 10 کامپیوتر باید 1 میلیارد تومان هزینه کنید. در آموزشگاه های دیگر مثل آموزشگاه موسیقی نیز خرید ساز به یک چالش تبدیل شده است. به طوری که برای خرید یک پیانو باید در حدود 500 میلیون هزینه پرداخت کنید.
کدام آموزشگاهها وضعیت درآمدی بهتری دارند؟
اگر بخواهیم یک نگاه کلی به آموزشگاه های مختلف داشته باشیم، می توان گفت آموزشگاه هایی مثل آموزشگاه های زبان، آرایشگری، موسیقی، کامپیوتر و کلاس های معامله گری بازار های جهانی از استقبال بیشتری برخوردار هستند. سایر آموزشگاه ها نیز با توجه به شرایط منطقهای ممکن است خوب باشد.
به طور کلی رقابت بین آموزشگاهها به شدت افزایش پیدا کرده و تنها با تبلیغات هدفمند و ارائه خدمات متمایز است که می توان این کار را پیش برد. در ماه های ابتدایی تاسیس به هیچ عنوان نباید انتظار درآمد یا حتی جبران هزینه ها را داشته باشید.
راز های موفقیت آموزشگاه در سال 1405
برای موفقیت بیشتر در حوزهی آموزش باید سعی کنید با سایر آموزشگاهها متفاوت باشید. در ادامه لیستی از مواردی که می تواند باعث تمایز شما نسبت به رقبا شود را آوردهایم:
- خدمات بیشتر
- ساعت های آموزشی منعطف
- روش های پرداخت منعطف و اقساطی
- پشتیبانی آنلاین
- ایجاد محیط جذاب
- تبلیغات هدفمند تر
چقدر طول می کشد تا یک آموزشگاه تازه تاسیس به درآمد برسد؟
مدت زمانی که یک آموزشگاه تازهتأسیس به درآمد برسد به چند عامل مهم بستگی دارد، اما بهطور معمول میتوان این بازهها را در نظر گرفت:
رسیدن به اولین درآمد
رسیدن به اولین درآمد برای آموزشگاه های تازه تاسیس معمولاً ۱ تا ۳ ماه بعد از شروع فعالیت زمان می برد. اگر بازاریابی اولیه خوب انجام شده باشد و ثبتنام قبل از شروع دورهها انجام شود، حتی ممکن است در همان ماه اول درآمد ایجاد شود.
رسیدن به نقطه سر به سر (پوشش هزینهها)
رسیدن به نقطه سر به سر برای پوشش هزینهها معمولاً ۶ ماه تا ۱۲ ماه طول میکشد تا آموزشگاه بتواند هزینههای جاری مانند اجاره، حقوق مدرسها، تبلیغات و سایر هزینهها را پوشش دهد.
رسیدن به سود پایدار
در اغلب موارد ۱ تا ۲ سال زمان لازم است تا آموزشگاه به سوددهی پایدار برسد و تعداد هنرجویان ثابت شود. عواملی که این زمان را کوتاهتر یا طولانیتر میکنند:
- موقعیت مکانی آموزشگاه
- نوع دورهها (پرطرفدار یا تخصصی)
- قدرت بازاریابی و تبلیغات
- اعتبار و تجربه مدرسها
- رقابت در منطقه
- فعالیت در فضای آنلاین (دورههای آنلاین)
یک نکته مهم: بسیاری از آموزشگاهها اگر قبل از افتتاح، بازاریابی و جذب هنرجو را شروع کنند میتوانند زمان رسیدن به درآمد را به ۳ تا ۶ ماه کاهش دهند.
نتیجه گیری
یکی از بزرگترین دغدغههای کارآفرینان در سال ۱۴۰۵، برآورد دقیق زمان رسیدن به سودآوری است. برخلاف تصور عمومی، تأسیس آموزشگاه یک کسبوکار «شبهسریع» نیست؛ بلکه فرآیندی است که نیاز به صبر استراتژیک دارد.
بهطور معمول، یک آموزشگاه تازه تأسیس در ۳ ماه اول تنها هزینههای جاری خود را تأمین میکند. رسیدن به نقطه «سربهسر» (جایی که درآمد برابر با هزینههای اجاره، حقوق مدرسین و بازاریابی باشد)، در یک شرایط بهینه و با مدیریت اصولی، بین ۶ تا ۱۲ ماه زمان میبرد. در نهایت، رسیدن به یک سود پایدار و حاشیه امن مالی، نیازمند ۱۸ تا ۲۴ ماه فعالیت مستمر و برندسازی هدفمند است.
چه چیزی این بازه زمانی را تغییر میدهد؟
- پیشفروش دورهها: بازاریابی را از ۳ ماه قبل از افتتاح شروع کنید تا در روز افتتاحیه، کلاسها خالی نباشند.
- ترکیب آموزش حضوری و آنلاین: در سال ۱۴۰۵، آموزشگاهی که فقط به فضای فیزیکی تکیه کند، دیرتر به سود میرسد. پلتفرمهای آنلاین، هزینههای ثابت شما را کاهش و ظرفیت درآمدزاییتان را بهشدت افزایش میدهند.
- تخصصگرایی: دورههای عمومی اشباع شدهاند؛ آموزشگاههایی که روی «مهارتهای خاص و کمیاب» تمرکز میکنند، بسیار سریعتر از آموزشگاههای عمومی به نقطه سوددهی میرسند.
اگر برای دو سال اول برنامه مالی دقیق نداشته باشید، ریسک خروج از بازار به شدت افزایش مییابد. موفقیت در سال ۱۴۰۵، نه فقط در داشتن یک مکان شیک، بلکه در «مدیریت جریان نقدینگی» تا زمان رسیدن به مرحله سوددهی نهفته است.