مدیران آموزشگاه ها برای افزایش درآمد آموزشگاه و جذب هنرجو و دانشجو از روش های مختلف تبلیغاتی استفاده می کنند. در این مطلب از آموزشگاهان می خواهیم به معرفی انواع روش های تبلیغاتی برای آموزشگاه ها در حوزه های مختلف و مقایسه بازدهی تبلیغات در برابر هزینه پرداختی، بهترین روش های برای تبلیغات هر آموزشگاه بپردازیم.
برای تبلیغ یک آموزشگاه، روش های مختلفی وجود دارد که بسته به بودجه، نوع مخاطب و اهداف آموزشگاه می توانید از آن ها استفاده کنید. در ادامه انواع روش های تبلیغات برای آموزشگاه ها را آورده ایم.
انواع روش های تبلیغات برای آموزشگاه
به طور کلی روش های تبلغیاتی برای آموزشگاه ها شامل تبلیغات دیجیتال، تبلیغات محیطی، تبلیغات مشارکتی و همکاری ها، تبلیغات رسانه ای و تبلیغات دهان به دهان است.
تبلیغات دیجیتال برای آموزشگاه
- سئو (SEO) (بهینه سازی سایت برای موتورهای جستجو)
- تبلیغات گوگل (Google Ads) (نمایش سایت در نتایج جستجوی گوگل به صورت پولی)
- شبکه های اجتماعی (اینستاگرام، تلگرام، لینکدین و...)
- اینفلوئنسر مارکتینگ (تبلیغ توسط افراد تأثیرگذار)
- ایمیل مارکتینگ (ارسال ایمیل های تبلیغاتی و پیشنهادهای ویژه)
- بازاریابی محتوایی (تولید مقالات، ویدیوهای آموزشی و پادکست)
- وبینارها و لایوهای آموزشی (ارائه جلسات رایگان برای جذب مخاطب)
تبلیغات محیطی برای آموزشگاه
- نصب بنرهای تبلیغاتی (در مناطق پررفت وآمد)
- پخش تراکت و بروشور (پخش در مدارس، دانشگاه ها و مراکز آموزشی)
- بیلبوردها (تبلیغات در سطح شهر)
- تبلیغات در مترو و اتوبوس (جذب مخاطب گسترده)
تبلیغات مشارکتی و همکاری ها
- همکاری با مدارس و دانشگاه ها (معرفی دوره ها به دانش آموزان و دانشجویان)
- جذب سفیر آموزشی (استفاده از دانشجویان برای تبلیغ آموزشگاه)
- برگزاری رویدادها و نمایشگاه های آموزشی (معرفی خدمات در نمایشگاه ها)
تبلیغات رسانه ای برای آموزشگاه
- تبلیغات تلویزیونی و رادیویی (جذب مخاطب گسترده)
- آگهی در روزنامه ها و مجلات (تبلیغات در رسانه های چاپی)
- تبلیغات در پادکست ها (معرفی دوره ها در پادکست های مرتبط)
تبلیغات دهان به دهان برای آموزشگاه
- ارائه تخفیف و پاداش به معرفی کنندگان
- جذب رضایت دانشجویان برای تبلیغ آموزشگاه
- ایجاد سیستم امتیازدهی و پیشنهاد ویژه برای معرفی دوستان
مزایا و معایب انواع روش های تبلیغاتی برای آموزشگاه
هر کدام از روش های مختلف ذکر شده دارای مزایا و معایبی هستند که در ادامه به بررسی این مزایا و معایب می پردازیم.
مزایا و معایب تبلیغات دیجیتال برای آموزشگاه
از مزایای سئو (SEO) می توان به جذب مخاطب ارگانیک و رایگان، ماندگاری بالا در نتایج جستجو، اعتماد بیشتر کاربران و از معایب آن به زمان بر بودن(چند ماه طول می کشد تا نتیجه دهد) و نیاز به تخصص در بهینه سازی سایت اشاره کرد.
از مزایای تبلیغات گوگل (Google Ads) می توان به نمایش سریع در صفحه اول گوگل، هدف گیری دقیق کاربران بر اساس کلمات کلیدی و از معایب آن به هزینه زیاد(پرداخت به ازای هر کلیک)، نیاز به بهینه سازی مداوم کمپین ها اشاره کرد.
از مزایای تبلیغات آموزشگاه در شبکه های اجتماعی می توان به تعامل مستقیم با مخاطبان، امکان تولید محتوای جذاب (ویدیو، پست، استوری و...)، تبلیغات مقرون به صرفه نسبت به روش های سنتی و از معایب آن به نیاز به تولید محتوای مداوم و رقابت بالا برای جلب توجه مخاطبان اشاره کرد.
از مزایای اینفلوئنسر مارکتینگ می توان به اعتماد بالای فالوورها به اینفلوئنسرها، دسترسی به جامعه هدف مشخص و از معایب آن به هزینه بر (بسته به میزان محبوبیت اینفلوئنسر) و عدم تضمین بازگشت سرمایه اشاره کرد.
از مزایای ایمیل مارکتینگ می توان به هزینه کم و بازدهی بالا در طولانی مدت و امکان شخصی سازی پیام ها و از معایب آن به نیاز به بانک ایمیل قوی و معتبر و احتمال نادیده گرفته شدن ایمیل ها اشاره کرد.
از مزایای بازاریابی محتوایی می توان به ایجاد اعتماد و اعتبار برای برند و جذب مشتریان با ارائه اطلاعات ارزشمند و از معایب آن به زمان بر بودن تا جذب مشتری و نیاز به تولید محتوای مداوم اشاره کرد.
از مزایای وبینارها و لایوهای آموزشی می توان به تعامل مستقیم با مخاطبان و امکان ارائه ارزش قبل از خرید دوره و از معایب آن به نیاز به برنامه ریزی دقیق و تبلیغات برای جذب شرکت کننده و زمان بر بودن برگزاری جلسات اشاره کرد.
مزایا و معایب تبلیغات محیطی برای آموزشگاه
از مزایای بنرهای تبلیغاتی می توان به دیده شدن توسط افراد زیاد، برندینگ و آگاهی از برند و از معایب آن به هزینه بالا، امکان نادیده گرفته شدن توسط عابران اشاره کرد.
از مزایای تراکت و بروشور می توان به هزینه کم، توزیع آسان در محل های مناسب و از معایب آن به احتمال دور انداخته شدن توسط مخاطبان و اثرگذاری پایین در مقایسه با روش های دیجیتال اشاره کرد.
از مزایای بیلبوردها می توان به دیده شدن گسترده در سطح شهر، مناسب برای برندینگ و معرفی گسترده و از معایب آن به هزینه بسیار بالا و عدم امکان اندازه گیری دقیق تأثیرگذاری اشاره کرد.
از مزایای تبلیغات در مترو و اتوبوس می توان به دسترسی به تعداد زیادی از مخاطبان روزانه، امکان هدف گیری مخاطبان محلی و از معایب آن به هزینه بالا و عدم تعامل مستقیم با مخاطب اشاره کرد.
مزایا و معایب تبلیغات مشارکتی برای آموزشگاه
از مزایای همکاری با مدارس و دانشگاه ها می توان به جذب دانش آموزان و دانشجویان علاقه مند و تبلیغات هدفمند در محیط آموزشی و از معایب آن به نیاز به ایجاد روابط قوی با این مراکز و امکان دشواری در جلب موافقت مدیران آموزشی اشاره کرد.
از مزایای جذب سفیر آموزشی می توان به تبلیغات کم هزینه از طریق دانشجویان راضی و افزایش اعتماد مخاطبان جدید و از معایب آن به سختی در پیدا کردن سفیران مناسب و نیاز به ارائه تخفیف یا مزایا برای سفیران اشاره کرد.
از مزایای برگزاری رویدادها و نمایشگاه های آموزشی می توان به امکان معرفی حضوری خدمات و ایجاد تعامل و افزایش اعتماد مخاطبان و از معایب آن به هزینه های برگزاری بالا و نیاز به تبلیغات برای جذب شرکت کننده اشاره کرد.
مزایا و معایب تبلیغات رسانه ای برای آموزشگاه
از مزایای تبلیغات تلویزیونی و رادیویی می توان به دسترسی به طیف وسیعی از مخاطبان و افزایش آگاهی از برند و از معایب آن به هزینه بسیار بالا و دشواری در هدف گیری دقیق مخاطبان اشاره کرد.
از مزایای آگهی در روزنامه ها و مجلات می توان به مناسب برای جذب مخاطبان محلی و افزایش اعتبار آموزشگاه و از معایب آن به کاهش تأثیرگذاری به دلیل رشد رسانه های دیجیتال و هزینه بالا نسبت به بازدهی اشاره کرد.
از مزایای تبلیغات در پادکست ها می توان به تبلیغ در محتوای مرتبط با آموزش و جذب مخاطبان علاقه مند و از معایب آن به دسترسی محدود به جامعه هدف و نیاز به پیدا کردن پادکست مناسب اشاره کرد.
مزایا و معایب تبلیغات دهان به دهان برای آموزشگاه
از مزایای ارائه تخفیف و پاداش به معرفی کنندگان می توان به جذب مشتریان جدید با هزینه کم و افزایش وفاداری دانشجویان فعلی و از معایب آن به نیاز به مدیریت دقیق سیستم پاداش و وابستگی به میزان رضایت دانشجویان اشاره کرد.
از مزایای جذب رضایت دانشجویان برای تبلیغ آموزشگاه می توان به تبلیغات رایگان و مؤثر و افزایش اعتبار برند و از معایب آن به نیاز به ارائه خدمات باکیفیت برای حفظ رضایت مشتریان اشاره کرد.
از مزایای ایجاد سیستم امتیازدهی و پیشنهاد ویژه برای معرفی دوستان می توان به افزایش نرخ تبدیل و ایجاد انگیزه برای معرفی بیشتر و از معایب آن به نیاز به اجرای سیستم خودکار برای ثبت و پیگیری معرفی ها اشاره کرد.
به طور کلی اگر بخواهیم در مورد روش های تبلیغاتی آموزشگاه ها صحبت کنیم باید بگوییم که هر روش تبلیغاتی مزایا و معایب خودش را دارد. اگه بودجه محدودی دارید، سئو، تبلیغات شبکه های اجتماعی و بازاریابی محتوایی گزینه های بهتری هستند. اما اگه می خواهید سریع تر نتیجه بگیرید، تبلیغات گوگل و همکاری با اینفلوئنسرها پیشنهاد می شود. در نهایت ترکیب چند روش مختلف می تواند بهترین نتیجه را برای آموزشگاه شما داشته باشد.
مناسب ترین روش های تبلیغات برای انواع آموزشگاه ها
انتخاب روش تبلیغات بستگی به نوع آموزشگاه، مخاطبان هدف، بودجه و میزان رقابت در حوزه آموزشی دارد. در ادامه بررسی می کنیم که کدام روش ها برای چه نوع آموزشگاهی مناسب تر هستند.
بهترین روش های تبلیغاتی برای موزشگاه های کنکور و علمی
- سئو و تبلیغات گوگل → چون دانش آموزان و والدین برای انتخاب آموزشگاه جستجو می کنند.
- تبلیغات در اینستاگرام و تلگرام → انتشار نمونه تدریس، نکات کنکوری و رضایت دانشجویان.
- تبلیغات در مدارس و دانشگاه ها → همکاری با مشاوران تحصیلی و مدیران مدارس.
- وبینارها و لایوهای آموزشی → جلسات رایگان مشاوره ای برای جذب دانش آموزان.
- تبلیغات در سایت های مرتبط با آموزش و کنکور → مثل سایت های فروش جزوه و منابع کنکور.
بهترین روش های تبلیغاتی برای آموزشگاه های زبان
روش های معرفی شده در زیر بهترین روش های تبلیغ برای آموزشگاه زبان هستند.
- سئو و تبلیغات گوگل → چون اکثر افراد دوره های زبان رو سرچ می کنند.
- شبکه های اجتماعی (اینستاگرام، یوتیوب، تلگرام) → انتشار نمونه تدریس، نتایج زبان آموزان، نکات یادگیری زبان.
- ایمیل مارکتینگ → ارسال پیشنهادهای ویژه و تخفیف برای جذب زبان آموزان.
- جذب سفیر آموزشی → دانشجویان راضی می تونن به ازای معرفی زبان آموز جدید، تخفیف بگیرن.
- وبینارهای رایگان یا جلسات آزمایشی → برای جلب اعتماد و نشان دادن کیفیت تدریس.
بهترین روش های تبلیغاتی برای آموزشگاه های فنی و حرفه ای
- تبلیغات گوگل و سئو → افراد جویای کار دنبال آموزش های مهارتی هستند.
- شبکه های اجتماعی (به خصوص اینستاگرام و یوتیوب) → نمایش نتایج کارآموزان، معرفی بازار کار دوره ها.
- همکاری با کارگاه ها و شرکت های صنعتی → جذب افراد علاقه مند از طریق معرفی این مراکز.
- تبلیغات در مترو، اتوبوس، مکان های پررفت وآمد → چون مخاطبان هدف این گروه اغلب زیاد در شهر تردد دارند.
- ارائه گواهینامه معتبر و تضمین اشتغال → یک روش قوی برای جذب کارآموزان.
بهترین روش های تبلیغاتی برای آموزشگاه های کامپیوتر
- سئو و تبلیغات گوگل → بسیاری از افراد برای یادگیری مهارت های کامپیوتری سرچ می کنند.
- بازاریابی محتوایی (مقاله، ویدیو، پادکست) → انتشار آموزش های کوتاه برای جذب دانشجو.
- تبلیغات در لینکدین و گروه های تخصصی → هدف گیری افراد حرفه ای و کارجویان.
- وبینارها و دوره های رایگان → جذب مخاطب با ارائه بخش هایی از آموزش به صورت رایگان.
- ایمیل مارکتینگ → ارسال پیشنهادهای ویژه برای ثبت نام در دوره های آموزشی.
بهترین روش های تبلیغاتی برای آموزشگاه های هنری
- اینستاگرام و یوتیوب → نمایش آثار هنرجویان، ویدیوهای آموزشی کوتاه.
- همکاری با مدارس و فرهنگسراها → جذب هنرجو از طریق تبلیغ مستقیم.
- تبلیغات در محیط های فرهنگی (نگارخانه ها، مراکز فرهنگی و هنری) → پیدا کردن علاقه مندان واقعی.
- جذب سفیر آموزشی (هنرجویان قبلی) → برای تبلیغ در بین دوستان و آشنایان.
- برگزاری ورکشاپ ها و نمایشگاه های هنری → جلب توجه علاقه مندان از طریق نمایش آثار و اجراها.
بهترین روش های تبلیغاتی برای آموزشگاه های ورزشی
- تبلیغات در اینستاگرام و یوتیوب → نمایش تمرینات، نتایج شاگردان، توصیه های مربیان.
- تبلیغات محیطی در نزدیکی سالن های ورزشی، باشگاه ها و استخرها → دیده شدن توسط ورزشکاران.
- جذب سفیران ورزشی (ورزشکاران حرفه ای، مربیان معروف) → تبلیغات از طریق افراد تأثیرگذار.
- همکاری با مدارس و دانشگاه ها → جذب دانش آموزان و دانشجویان ورزشکار.
- برگزاری مسابقات و رویدادهای ورزشی → افزایش آگاهی از برند و جذب علاقه مندان.
مقایسه هزینه و بازدهی روش های تبلیغاتی مختلف برای آموزشگاه ها
